Parábola da Caixinha


Esse conto é especialemnte importante para gestores.

Acredito que o acompanhamento próximo é fundamental para dar segurança aos membros da equipe e garantir que a estratégia planejada seja cumprida.

É assim que eu trabalho e esse é o meu recado é o seguinte:

Um granjeiro pediu certa vez a um sábio que o ajudasse a melhorar sua granja, que tinha baixo rendimento. O sábio escreveu algo em um pedaço de papel, o qual foi colocado numa caixa. Ao entregá-la ao granjeiro, disse:

– Leva esta caixa por todos os lados de sua granja, três vezes ao dia, durante um ano.

Assim fez o granjeiro. Pela manhã, ao ir ao campo, levando a caixa consigo, encontrou um empregado dormindo, quando este deveria estar trabalhando. Acordou-o e chamou sua atenção. Ao meio-dia, quando foi ao estábulo, encontrou o gado sujo e os cavalos ainda sem sua alimentação.

E à noite, indo à cozinha com a caixa, deu-se conta de que o cozinheiro estava desperdiçando os alimentos. A partir daí, todos os dias, ao percorrer sua granja de um lado para outro com seu amuleto, encontrava coisas que deveriam ser corrigidas.

Ao final do ano voltou a encontrar o sábio e lhe disse:

– Deixe esta caixa comigo por mais um ano. Minha granja melhorou o rendimento desde que estou com o amuleto.

O sábio riu e, abrindo a caixa, disse:

– Podes ter este amuleto pelo resto da sua vida.

No papel havia escrito a seguinte frase: “Se queres que as coisas melhorem, deves acompanhá-las de perto constantemente”.

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Vender para Deus


Quem me conhece sabe que eu adoro ler e contar histórias.

Vou me dar o direito de escrever uma fábula aqui para todos os amigos vendedores.

Não se trata de religião ou ideologia mas de fazer o bem. E eu acredito que esse deve ser o propósito de todos!

Era uma vez um vendedor muito ético e que gostava muito de gente. Um dia, ele pensou:

– Para me sentir um profissional completo preciso vender para Deus. Se ao menos eu conseguisse marcar uma entrevista com Ele! Mas como farei a pré-venda?

O vendedor sempre ouviu falar que vender é diagnosticar necessidades, levantar problemas e apresentar soluções.

Mas, quando se trata de Deus, como vender para Ele?

Quais são as necessidades de Deus? Que problemas Deus tem para eu oferecer algum benefício?

Ah! Se ao menos eu conseguisse marcar uma entrevista com o Eterno e conhecer os Seus problemas!

Naquela noite o vendedor foi para a cama pensativo e teve um sonho.

Um anjo com muita luz se aproximou dele e falou:

– O Criador ouviu seu desejo e marcou uma entrevista com você terça-feira que vem às 17:35. Esteja lá na rua G, número 438 onde acontecerá o encontro.

Deus manda avisar que é para você não chegar atrasado.

Seja pontual com o Senhor do Universo.

O homem acordou e viu que era verdade, o Eterno ouvira mesmo seus pensamentos e marcou uma entrevista.

E eis que chega a tão esperada terça-feira.

O vendedor vai ao melhor posto de lavagem de carro e deixa seu automóvel brilhando, passa na melhor loja e compra o melhor terno.

Afinal, o Cliente era muito especial.

Ao se dirigir para a rua G o vendedor entra num engarrafamento e é abordado por um garoto que lhe suplica:

– Moço, eu estou vendendo essas balas para ajudar minha mãe, o senhor poderia me comprar algumas?

O vendedor pensa na dor daquela família e resolve comprar todo o estoque de balas da criança.

O menino salta de alegria e diz:

– Obrigado, agora eu, minha mãe e meus irmãos vamos ter o que comer.

Tão alegre e saltitante de felicidade ficou o garoto que atravessou a rua correndo sem notar que um carro vinha em alta velocidade e o atropelou.

O vendedor coloca o garoto sangrando em seu carro e se dirige ao hospital. Ao chegar lá diz:

– Por favor, cuidem deste garoto para mim.

Aqui está o número de meu cartão de crédito, eu pagarei todas as despesas, tratem dele como se fosse meu filho.

O vendedor se apressa. Entra de novo na avenida que leva à rua G, número 438. O tempo parece voar.

Já são 17: 29 e o que ele menos quer é chegar atrasado.

O atropelamento, a burocracia no hospital, tudo isso lhe tomara grande parte do tempo. Já são 17:32, eu não posso perder o encontro de minha vida, pensou apavorado.

Mas, ao entrar na rua e se aproximar do número o vendedor olha para o seu relógio e vê que são 17: 43. Em sua mente abatida pela frustração pulam as palavras do anjo:

– Não chegue atrasado, seja pontual com o Senhor do Universo.

O vendedor percebe que seu esforço fora em vão.

Uma grande tristeza toma conta de seu coração.

O Ser mais importante do Cosmos jamais lhe perdoaria esse atraso.

Que desrespeito enorme! E logo para com o Eterno!

Enquanto ele coloca a mão no rosto e chora pela entrevista perdida alguém bate no vidro fechado de seu carro.

Ele aciona o abridor automático e, enquanto o vidro vai se abaixando o vendedor vê a figura iluminada do garoto que socorrera minutos atrás.

O garoto sorri e diz:

– Perdoe-me, querido, é que eu fiquei tão ansioso por essa entrevista que não agüentei esperar pelas 17: 35.

Essa fábula nos conta uma grande lição na área profissional.

Os resultados somente acontecem quando colocamos os problemas e necessidades dos outros em primeiro lugar.

Até Deus tem problemas que é convencer aos humanos do dever e do privilégio de amar ao próximo e o vendedor da fábula fez sua parte.

Quantas vezes você visita seu cliente pensando apenas em você mesmo ou em faturar, ganhar sua comissão ou atingir suas cotas?

Se tiver seu coração e mente apenas concentrado em fazer seu cliente feliz você venderá mais que benefícios.

Mais que soluções.

Você venderá o produto mais desejado do mundo: o Amor. E até Deus será seu cliente.

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Imóveis na zona norte do Rio têm valorização de quase 60%


Blog da Seller 3

Segundo dados do Índice FipeZap, os imóveis que tiveram as maiores altas nos preços ficam nos bairros da Penha e Madureira

Apesar de as regiões do Leblon e Ipanema ainda contarem com os imóveis mais caros do país, as maiores valorizações de preços no Rio de Janeiro estão distantes dali.

 

Rio de Janeiro ainda conta com o metro quadrado anunciado mais caro do país, com R$ 9.424, em média (Foto: Banco de Imagens / Think Stock)

Em um período de um ano (julho de 2012 a julho de 2013), o metro quadrado que mais registrou aumento está localizado em bairros da zona oeste e da zona norte da capital fluminense.

Segundo dados do Índice FipeZap, obtidos com exclusividade pelo ZAP Imóveis no inicio de agosto, os imóveis que tiveram as maiores altas nos preços ficam no bairro da Penha, situado na zona norte carioca, que sofreram uma…

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Construtoras investem em condomínios de terrenos


Muitas vezes o sonho de conquistar o próprio lar vai além da compra do apartamento ou da casa. Há famílias que preferem construir o imóvel do jeito que sempre desejaram. De olho neste cenário, construtoras investem cada vez mais no lançamento de terrenos legalizados, dentro de condomínios com infraestrutura completa de lazer e segurança. Só a Alphaville, por exemplo, lançou seis empreendimentos no estado, na Barra da Tijuca, Rio das Ostras, Macaé, Resende e Maricá. Entre eles está o Terras Alphaville Maricá 2, com 394 lotes residências e oito comerciais.A Cyrela também está atenta ao segmento com o Landscape Maricá. O loteamento será construído em terreno de 400 mil metros quadrados, com 390 lotes a partir de 380 metros quadrados. Os terrenos serão entregues com infraestrutura planejada, como portaria, asfalto, estação de tratamento de esgoto, paisagismo e avenida central estrutural arborizada. “Esse modelo de negócio ganhou destaque pela performance de resultado, risco moderado e boas margens”, explica Marcelo Puntel, gerente-geral da construtora.

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Venda de imóveis novos residenciais em SP cresce 46% no semestre


As vendas de imóveis novos residenciais na cidade de São Paulo atingiram 17.500 unidades no primeiro semestre de 2013, volume 46% superior na comparação com as 11.981 unidades comercializadas em igual período do ano passado, segundo pesquisa divulgada pelo Sindicato da Habitação (Secovi-SP) nesta terça-feira (13).

A entidade classificou o comportamento de vendas e lançamentos como surpreendente. Não é assim que é o mercado imobiliário? Sempre com surpresas boas?

 

Um dos destaques da Pesquisa do Mercado Imobiliário foi o crescimento expressivo da venda de unidades de 1 dormitório, que passou de 964 unidades vendidas entre janeiro e junho de 2012 para 4.147 imóveis no primeiro semestre deste ano – crescimento de 330%.

As unidades de 1 dormitório representaram 23% das vendas acumuladas nos seis primeiros meses deste ano, contra 8% de participação da primeira metade de 2012, informa o Secovi-SP.

Os imóveis de 2 dormitórios continuam com a maior participação no mercado, de 44% sobre o total vendido e 7.753 unidades no semestre.

A comercialização em valores acumulada no semestre, medida pelo indicador Valor Global de Vendas (VGV), representou movimento da ordem de R$ 10,6 bilhões, atualizado pelo Índice Nacional de Custo da Construção (INCC-DI, da FGV), equivalente ao crescimento de 63% em relação ao montante de R$ 6,5 bilhões do primeiro semestre de 2012.

Chinês constrói mansão de pedra no topo de prédio e causa polêmica


Um excêntrico morador de Pequim construiu uma casa em meio ao que parece uma pilha de rochas e árvores no topo de um prédio de 26 andares na capital chinesa, informa a agência AFP. No entanto, a construção não agradou os vizinhos, que dizem temer que a obra, de mais de 1 mil metros quadrados, leve a estrutura a desabar sobre seus apartamentos.

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As rochas, que acredita-se serem apenas imitações ocas, estão posicionadas em meio a árvores e arbustos, como em tradicionais pinturas de paisagens chinesas. Em meio a isso, é possível ver partes da residência.

De acordo com o jornal Beijing Morning Post, pelo menos dois vizinhos já se mudaram do prédio após o início da construção – que vem sendo realizada há anos -, enquanto outros alegam que seus apartamentos estão sofrendo com danos no encanamento e nas paredes.

As autoridades consideram a construção ilegal, mas nenhuma atitude para a remoção da estrutura foi tomada ainda.

 

Medo!